产业带直播上的创新路

随着互联网电商直播全面爆发和外部市场环境变化，产业带直播应运而生，这一通过淘宝直播搭建的场域与消费者直接联通、优化供应链的方式，对于平台、消费者、商家来说，是三方共赢的策略。

中小商家们如何抓住这一契机，利用产业带直播将线下的货源转变为线上的传播影响力？或许他们给我们提供了新思路。

抓住新风口引领同行入驻产业带直播

来自广西北海的赖品霖是个90后，因为当地产珍珠，赖品霖从2019年就开始做淘宝C店卖珍珠，客户主要集中在北上广等一线城市，海外客户则集中在新加坡。近1年，珍珠市场日趋火爆，“在北海本地有两百多个商家，外地来进货的商家也越来越多，我本来想去诸暨取经学习，结果淘宝直播的服务商找了过来。”就这样，赖品霖成了淘宝产业带直播中的一员。于他而言，这是一个双赢的选择。作为本地商家，他有强大的供应链优势；至于自己不擅长的流量投放，可以交给服务商和小二等专业人员。

“以前我花钱买过流量，也找过第三方运营，但效果不明显。这次就只参加了内部培训&活动。7月份直播开始，最开始只有几百个观看量，一周后超过10倍，一个月销售额一二十万，现在销量翻了好多。”赖品霖表示，原来以为要做一两个月才能起号，但没想到起号只要一个星期，他甚至都没做好准备，“8月份准备了百万的货，结果半个月就卖完了。”

作为首批入驻产业带直播的商家，赖品霖的成功让不少同行羡慕，“很多同行私下找我打听产业带直播的事，我都是推荐他们加入，已经有十几家同行准备加入了。”赖品霖说。

优化赛道因地制宜打好组合拳

32岁的王金曾在上海从事电商行业，2017年因为看好云南本土产品，从上海来到云南开始直播卖货，今年7月入驻产业带直播后，主推云南当地的农副产品、水果、菌菇、干货等，直播间已经有70多个品种。

俗话说靠山吃山。云南因其独天得厚的地理、气候条件，有丰富的自然特产。“相隔100公里，种出来的东西也都不一样。”作为商家，王金常常和工作人员去德宏州周边农家收货，“当地农民种的东西都不是工业化的，是纯天然的，但我们还是要一家家把关，常常要花几个月的时间做品类调研。”

除了云南本地的特产，王金还借助云南边境的优势，去瑞丽收一部分山货，“比较方便嘛，会有一部分邻国来的产品，比较有特色。”在直播间，王金也将这个优势放大，专门选择会说傣语等多国语言的主播直播，吸引更多粉丝。

通过前期品控、双语主播的培养，王金的直播间发展一路向好。7月7号开播，当月销售额从小十几万，9月意外破百万，10月可能更高。这与王金的预期相符，“之所以选择淘宝这个平台，就是因为它客户精准，退货率低，我们前期也做了充足的准备，加上平台的流量扶持，是一个双赢的结果。”

为了让更多人了解云南本土特产，让当地更多农民的产品卖出去，今年“双十一”期间，王金还将联动助农销售。同时，他也在紧锣密鼓培训新的主播，“目前我们有两个号4个主播，未来我希望能扩大规模，让更多粉丝吃上地道的云南特产。”

提升体验感助力淘宝高质量消费

随着更多产业带直播的发展，更多物美价廉的好物涌向消费者，同时，消费者对提升好而不贵的生活品质的需求也越来越强。

“我们的客户主要是新锐白领和资深中产，年龄在35-45岁之间，这个群体更注重品牌和生活品质。”90后苏木，在广州白云区经营一家箱包店，与一般箱包店不同，苏木所卖的箱包，所有原料都是国外进口的牛皮，“能盘能养，越用越好看，可以用十年以上”。苏木介绍，除了原料进口，自家箱包的另一个特点是主打原创设计甚至是私人订制，“私人订制的铂金包，特色牛皮制作的牛皮包、旅行箱，原创设计产品都卖得比较好”。

作为从其他平台转到淘宝直播的产业带直播的商家，苏木笃定自己的客户群与淘宝这一平台的契合度高，事实证明，她的判断是对的。“4月底5月份开始直播，第5天就起号了，每天都是增长的状态，第5天就能卖一万多块的销售额，后面每天2-3万，月销售额一直在递增，最高的一个月卖了超50万，退货率只有百分之十几。”起号一个月后，苏木赶紧筹备矩阵账号，目前已有计划做矩阵号。“主要是想进一步细分赛道，给粉丝更多提升品质生活的体验感，像我们准备的双十一定制款。”未来，苏木希望能再扩大团队，“实现设计、加工、生产一条龙”。

产业带直播不仅打破了地域局限，也为消费者带来了更丰富更多元的购物体验，让消费者能够更加真实、全面地了解产品；另一方面，产业带直播也有助于发掘更多消费者个性需求，推动消费向个性化和定制化的方向发展。在促进高质量消费、走向10亿淘宝消费者的同时，产业带直播也在不同维度实现创新，为当地注入发展活力，促进增收，助推区域产业发展。

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