广州卖地提速，越秀、招商蛇口托底
21世纪经济报道记者吴抒颖 广州报道广州正在加速卖地。
9月16日至9月22日当周，广州挂牌四宗地块，最终三宗地块成功出让，越秀地产、招商蛇口以及花都汽车城集团均以底价斩获地块。
9月19日，越秀地产以底价35.6亿元竞得广州海珠广纸地块，这是当周出让的唯一位于中心区的地块；9月18日，广州花都区挂牌的两宗地块，最终一宗被撤回，另一宗以底价被花都汽车城摘得；9月20日，广州南沙横沥岛地块则以10.2亿元被招商蛇口拿下。
广州下半年开始加快了推地节奏，意在改善上半年土地市场平淡的局面。不过，从近期的成交结果来看，房企普遍克制，多数地块底价成交，也有部分地块流拍。
收金50.1亿元
9月16日至9月22日当周，广州原推地四宗，但最终仅有三宗成交。
其中最受关注的是海珠区的商住地块，这宗地块宗地面积1.48万平方米，建筑面积达10.5万平方米。最终，越秀地产以35.6亿元的底价摘得，折合起始楼面价为3.4万元/平方米。
由于处在中心区，这宗地块被认为有潜质打造成豪宅，但是这宗地块的容积率在7以上，本身在操盘上就有一定的难度。此外，这宗地块在配建上也有一定要求。
出让规则显示，越秀地产须按规划条件建设城市绿地用地，并与项目主体同步建设、同步验收，建成竣工和验收合格后无偿移交广州市海珠区政府城市绿地建设主管部门，按划拨方式办理用地手续。
越秀地产在拿下这宗地块之前，在广州已经连退数宗地块获得120亿元的“地票”用于置换土地资源，此次拿地也在市场的意料之中。
除了海珠这宗地块，其余地块的成交也波澜不惊。其中，9月18日花都出让的一宗宅地最终被花都汽车城集团以4.33亿元底价成交。花都汽车城集团是花都区属国有企业，负责花都汽车产业基地的园区建设、产业投资、资产运营、招商引资、企业服务等工作。这意味着，这宗地块由花都区属国企平台托底拿下。
实际上，花都当日原计划出让两宗宅地，但其中一宗于9月14日发布公告终止挂牌出让。
招商蛇口摘得的横沥岛地块，则因为地块质素尚可获得了全国性房企的青睐。这宗地块以10.2亿元成交，扣除配建后，成交楼面价约1.3万元/平方米。这宗地块属地铁上盖，离地铁站仅数百米距离，而且与横沥TOD综合体比邻，周边也有优质学校和医院等配套。
从本周的成交结果来看，中指研究院华南分院研究总监杨永俊分析认为，广州土地市场热度仍然偏低，主要原因在于地块所在区域整体库存压力较大、去化缓慢或出让条件相对严格。
一位深耕广州本地的房企人士告诉21世纪经济报道记者，“市场成交还是没有起来，对我们来说会比较难做前期的规划，现在是走短平快的路线，如果要卖很久的项目我们压力会很大。而如果按照这个标准，广州这批地块我们最看好的就是面粉厂地块。”
加速推地
本周推地小高峰到来之后，九月底广州还有另一波密集推地。到时，海珠区琶洲将有三块用地出让，天河区临江大道北侧也将一宗地块出让。
这源于今年8月广州对土地市场的重视。今年8月下旬，广州发布2024年部分拟供商品住宅用地项目清单，清单共包括50宗普通商品住宅用地，拟出让时间段为2024年8月15日至2024年11月15日。
这意味着，广州计划在三个月的时间内推出50宗地。
与此配套，广州还举行了广州2024年秋季全周期土地服务推介会，会议旨在推介核心地段的最优质土地资源，深入解读土地出让政策，并承诺提供全周期的土地出让服务，?旨在建立紧密的政企沟通渠道，?为房企提供?“全链条保姆式”土地出让服务，?以实际行动惠及企业、?温暖市场，?为广州房地产市场的回暖注入动力。
虽然推地速度加快，但成交未见明显好转。中指院统计数据显示，截至9月20日，广州年内共成交宅地13宗，总成交建筑面积约158.4万平方米，仅为2023年同期的37%，总土地出让金217.9亿元，约为2023年同期的28%。
土地市场表现平淡，二级市场也同样承压。
广州市房地产中介协会统计的数据显示，2024年8月，广州市二手住宅网签8872套和88.28万平方米，环比分别下降11.58%和12.80%。
根据阳光家缘的数据，今年中秋假期，广州新房共网签130套，同比下跌87.93%；网签面积共1.4万平方米，同比下跌87%。
在业内人士看来，目前土地市场以及商品房的成交还未形成良性循环，地价未能企稳加之二手房价格体系也在重估，市场仍需要等待利好的消息出现。“如果一宗地块推出来比之前成交的地块楼面价便宜个几千块钱，那周边项目的价格就得重新定价。而且一旦有这个预期在，市场的观望情绪也会很浓。”一位华南龙头房企投资部的人士告诉21世纪经济报道记者。
不过，随着下周优质地块的来袭，市场的信心有望得到一定程度的提振。
杨永俊预计，下周开始推售的地块区位条件相对较好，整体素质较高，且部分地块计容条件有所优化，预计房企拿地积极性较高，有望出现溢价成交地块，或将带动广州土拍市场局部回暖
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