机构花式营销节日专属理财产品提升投研能力仍是根本

“三八”国际妇女节，银行、理财公司等纷纷进行花式营销，如推出节日专属理财产品，或通过消费满减、办理业务赠送礼品、绑卡有礼、产品优惠等方式吸引客户。

业内人士表示，随着银行理财产品完成净值化转型，节日专属理财产品呈现出新发量减少、高收益优势弱化等趋势，对投资者的吸引力也在减弱。银行理财公司要想持续获客，根本在于提升自身的资产配置能力与投研能力。

纷纷推出专属产品

“满足女性客户多元资产配置需求，开启‘她’的个性化财富之旅”，借着“三八”主题，银行、理财公司等纷纷推出专属理财产品、专属存款产品等。

中邮理财、北银理财等机构近日发布了节日专属理财产品，此类产品募集期涵盖了3月8日，且基本为固收类理财产品。如北银理财发布的京华远见春系列固收封闭式125号，募集期为3月5日至3月11日，产品风险评级为PR2，业绩比较基准为3.18%-3.38%，产品期限为380天，销售对象为北京银行个人客户。

业内人士认为，“耐心”“细致”“更为审慎的风险偏好”等是女性投资者的特点，随着女性投资需求日益增强，银行、理财公司等金融机构还需精准把握女性群体特点，并设计出更具针对性的产品。

多种方式吸引客户

除了推出节日专属产品外，许多银行还在节日期间通过消费满减、办理业务赠送礼品、绑卡有礼、产品优惠等活动推介常规产品。

“超多银行优惠，公主畅心消费”，农业银行推出妇女节专享“消费满2000元享92折优惠”。具体来说，2月29日至3月11日，在中免日上App支付订单时使用“云闪付”绑定的银联信用卡支付，单笔消费实付满2000元享92折优惠，最高可减268元。

产品优惠方面，部分机构针对理财产品推出了减费让利活动，如广州农村商业银行对金米嘉富天添利1号开展3月产品费率优惠活动，将固定管理费由0.3%降至0，优惠期间为3月5日至3月31日。

近期，金价走高引起市场关注，许多银行在节日期间借势推介贵金属产品，如3月8日，邮储银行安徽分行公众号称推出“黄金每克价格直降4元”优惠活动，对旗下贵金属产品进行促销。

需提升资产配置与投研能力

节日专属理财产品与普通理财产品的区别在哪？中国证券报记者梳理发现，主要体现在业绩比较基准与费率上。

不过，某合资理财公司工作人员透露，净值化转型前，节日专属理财产品主要靠高收益率揽客，相较普通产品会有更高的业绩比较基准。但净值化转型后，业绩随市场波动而变化，也就是说现在发行的专属理财产品在一定程度上失去了“专属”意义，只是费率更优惠一些。

业内人士表示，理财产品保本的时代已经过去，净值化背景下节日专属理财产品对投资者的吸引力有所下降，近两年新发节日主题理财产品明显减少，未来银行理财公司持续获客的根本还是在于提升自身的资产配置能力与投研能力。

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