选择比努力更重要？关键在“趋势”二字

在商业领域，趋势的重要性广为人知，但问题在于，我们如何能知道所谓的趋势一定是正确的？凭感觉？感觉并不总是准确的，结果往往也不确定，感觉的模糊性造成了趋势认知路径上布满迷雾。

这也是2022年的商家、内容创作者们最大的生意难点所在。要解决这个难点，本质上就是要解决这样一个问题：

如何科学准确地探测消费趋势？

巨量算数&算数电商研究院推出“趋势雷达”这个IP的价值正在于此。首先，趋势是可以被科学探测的，从多个方面多个角度去探测，这些维度也就是“雷达”。其次“趋势雷达”之下，“追热点”是商家与内容创作者非常关心的一个专题，所以巨量算数&算数电商研究院首发了【火种】模型，致力于通过科学的算法，以简单易懂的形式指导热点跟拍。

最后，在科学追热点的具体落地上，巨量算数&算数电商研究院通过搭建模型看板，把“科学追热点”转化成大家可以直接应用的工具。此外，“科学追热点”也会产出《抖音热门内容跟拍手册》和《节日热点种草指南》等报告。

了解了这个逻辑顺序，再来解析当下的趋势背景与难点、我们该如何破解难点，一切就都清楚了。

1. 经营注意力趋势，实现生意新增量

在这个信息碎片化的时代，人们的注意力也是极度分散的。而那些成为热点的短视频无一例外都有一个共同点：

将分散的注意力重新汇聚在一起，形成某种趋势，并且能持续释放热量。

对于商家来说，这里面包含着重要的商业价值。“热点”的不断聚集与反复出现会让趋势越来越明显，热点是趋势的前导，所以“追热点”就是参与趋势、掌握趋势的具体化手段之一。

由此可见，追热点不能仅凭感觉，因为它本质上其实是在“经营人们的注意力趋势”，背后是需要科学依据的，并且“热点”与“趋势”确实可以被科学化拆解。

以抖音为例，这种热点与趋势的形成与可视化，是因为抖音触达消费者的形态是精细化、垂直化的，而垂直行业赛道内的数据能够更清晰地被汇聚起来，从而形成更纯粹、更线性的消费趋势。

所以，今天的商家判断商业趋势、消费趋势，其实是有据可依的，这个趋势的依据就是足够充分的行业底层数据，以及，科学分析数据的工具。

将这个问题拆解之后，商家们找到更好的数据模型与工具抓手，有意识地进行人群的注意力趋势经营，就能实现确定的生意新增量。

这个数据模型与工具抓手，就是【火种】。

2.【火种】三大核心能力

巨量算数&算数电商研究院的数据显示，在抖音平台，2021年热点视频条均播放量是整体视频的422倍，而2022年1-5月热点视频数量的同比增长率最高达到了170%。

这些数据说明，抖音上的热点视频越来越成为影响商家生意爆发的一个重要变量。2022年作为始点，将极有可能开启电商行业的一种内容营销趋势，即以更科学的方式追热点，以更精准的热点工具打造相应的热点内容，从而在更明确的商业趋势中实现确定的生意增长。

为此，算数电商研究院首发行业热点预测模型【火种】，目的是帮助商家/达人在标准化的内容策略方法论指导下，实时获取创作灵感，更好地获取平台优质自然流量，更好地服务平台的商家与内容创作者。

【火种】如何助力商家把握生意趋势？

背后是一套基于抖音平台热点数据而进行数据建模分析的运行规则，商家通过火种，能够简单明了地看清楚抖音平台的内容营销趋势。

具体而言，【火种】有三大核心“热点”能力：

筛选行业热点、概念热点、节日热点。

显然，在这三大能力的逻辑上，也是非常清晰的“归纳与总结”思路，这与抖音平台的内容类型化特点是高度匹配的，也让商家和内容创作者能够更容易理解并上手。

下面我们一个个来拆解【火种】的三大能力：

首先是行业热点。【火种】能助力商家与内容创作者匹配行业追热点，因为同一个热点与不同行业之间的匹配角度、关联度不同，创作者通过【火种】能更清楚地结合所处的行业进行相应的内容创作。

举个例子，抖音上不同行业热点的视频类型不同，找到行业更容易爆发热点的领进行创作，更容易抓住消费者注意力。服饰行业容易爆发热点的视频类型是明星+八卦、民生新闻，母婴行业则是亲子、社会新闻，同时结合站内玩法如特效、滤镜等等，效果更好。

其次是概念热点。【火种】能助力商家和内容创作者及时跟进营销或文化领域的新概念热点，将内容营销氛围化、场景化，让你创作的热点内容与平台氛围紧密衔接，让内容创意有效落地。

比如2021年抖音上的新营销热点关键词分别是国风国潮、同款等等，新营销热点封神榜第一名话题是“国产护发素到底好不好用”。创作者根据这些营销热点进行创作，能有效融入消费趋势。

最后是节日热点。通过【火种】可以总结出营造不同节日氛围感的关键词、节日提前出现周期、节日爆发特性、节日与行业关联度等，从而更科学更精准地把握节日营销节点。

可见，不同节日的预热周期与生命周期是不同的，【火种】能够帮助创作者们提前看清楚节日热点的周期，从而更有节奏地进行热点内容输出，“追热点”的时效性就会更准确，让以前凭感觉追热点进阶为有意识、有计划地把控热点。

3.【火种】是工具，背后是科学的数据分析

追热点其实并不是一个新的概念，大家也都能明白这里面的商业价值。但从一个模糊的概念到清晰的落地工具之间，依旧存在着复杂的路径。

而【火种】能够将复杂多变的要素化繁为简，最终呈现给商家与创作者一个易用高效的工具，本质是因为算数电商研究院在足够多的底层数据中构建起了一套科学的分析模型。

所以，模糊的追热点，就能够转化为科学地追热点，有效地把握内容趋势。

【火种】的模型逻辑可以简单理解为这样三步，了解了这些步骤，就能清楚地理解【火种】的“科学”价值点：

第一步，内容热点池筛选。通过行业底层数据指标以及对行业的业务理解，以若干指标进行验证与计算，最终判定一个热点话题是否能进入热点池。

第二步，有了热点池，再搭建行业热点探测模型，将底层数据进行科学指数化算法加工，同时加权计算多维数据，最终呈现出4个核心指数：

行业关联指数、内容覆盖力指数、内容爆发力指数、达人吸引力指数。

这既是【火种】的价值，也是【火种】的优势所在。概括一下就是：【火种】这个工具之所以与众不同，是因为它的底层逻辑是精确数据+科学计算，那么它得出的结果就是准确的，可以有效预见消费趋势，在商家层面能深度转化为生意增量。

算数电商研究院依据海量数据进行科学测算，从而得出的【火种】模型，是行之有效的热点探测工具，它在本质上其实是将热点内容进行了科学化的归因与输出，让内容场持续向行业/概念/节日等营销相关的中心场延续融合，从而让商家的生意增长更确定。

从这个角度而言，相信【火种】，并不是相信某种工具能够点石成金，在本质上其实是相信科学分析的价值。

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