估值100亿元市占率90%搬运货物愈发常见了

理工学霸打造机器人独角兽:估值100亿元，市占率90%

布满高层货架的仓库中，几台机器人在货架间自由穿梭，它们其貌不扬，却身手不凡——到达既定位置时，就会自动伸出手臂，将身上的货箱存放在架子上，再收回手臂，继续移动到下一目的地。

在越来越多的物流仓储场景，借助机器人存储，拣选，搬运货物愈发常见了刚提到情景中，使用的就是来自海柔创新的箱式仓储机器人，名为库宝HAIPICK

2015年推出的第一代库宝，一次只能存取一个料箱伴随着技术升级，最新一代的库宝机器人，最多能同时存取8个料箱

在工作繁重的物流行业，库宝机器人可以提高作业人员的效率，如今正应用在物流，鞋服，医药，零售，电商，电力，3C制造等领域，在全球部署了超过2000台。

海柔创新也从一个深圳的创业公司，晋升为独角兽企业。

成立迄今，其共获得7轮融资，单是2021年内就一口气完成了B+，C，D三轮根据胡润发布的《2021全球独角兽榜》，海柔创新估值已达100亿元

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理工学霸创业，从深圳起步

陈宇奇是一位理工科学霸，本科毕业于香港理工大学电子系，后取得苏黎世联邦理工机器人专业硕士学位。

在校时，他就学以致用，2015年筹备的一个机器人创业项目，拿到了东莞松山湖的种子轮投资这个项目就是海柔创新的前身

海柔创新CEO 陈宇奇

之所以聚焦在物流仓储场景，也属机缘巧合。

当时有一位做快递公司的朋友，请陈宇奇一起调研北京周边的仓库情况大概调研到第30个仓库时，我们就明确了做仓储机器人领域的决心，也更加认定行业内存在巨大潜在机会陈宇奇说

物流是个高度依赖人力的行业，仓储，拣选，运输，配送等环节都需要人的参与，这会带来一个问题:成本高，效率低利用仓储机器人提升自动化，是业内找到的一个解决办法

根据解决方案的差异，业内形成了两类主流技术路线:

一是AGV类，货架到人模式，即机器人按照设定好的路线，将货物搬运至固定站点，由人完成拣选工作亚马逊的Kiva机器人就属于这类

二是AMR，订单到人模式，机器人能实现自主移动，在找人的同时找货。

陈宇奇没有直接复制这两个路线，而是创造了一条新路径:ACR，主打货箱到人模式。

为什么要强调货箱。

因为货箱是物流中常见的容器，不同批次，规格的商品都装在货箱里，而货箱又被置于高低不等的货架层中。

亚马逊的Kiva机器人通常是把一个货架搬过来，再由人拣选，精准度低不说，还要改造场地，投资成本较高。类似腾讯，阿里巴巴和字节跳动这样的公司，应该有很多员工只要持有公司千分之一的股份就能上榜，但没有公开披露的信息。

海柔创新在类Kiva机器人的基础上，自研了箱式仓储机器人，将操作单元精确至货箱，适用于货物体积小，批量小，具有多元SKU的行业。

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市占率90%，年收入7亿

做箱式仓储机器人，海柔创新是全球第一家。

按照官方说法，采用库宝系统可以提升工人3—4倍的工作效率，提高仓库80%—400%的立体储存密度。

海柔创新市场总监钟炜琳告诉《21CBR》记者，设备投放时，只要求地面平整和无线网环境，对环境要求低，投入成本不高，交付周期在一个月内。

2018年，海柔创新落地了第一个商业化项目，客户是百世物流伴随着规模商业化，这几年又拿下了顺丰，京东，优衣库，联想，国家电网等大单

钟炜琳告诉记者，到2021年底，公司累计落地了300多个项目，相比2020年，业绩将增长几倍。

根据新战略移动机器人产业研究所预计，2021年度中国市场约有箱式仓储机器人2800台，市场销售额达8.1亿元，同比增长376.5%，海柔创新的市场份额约90%据此估算，其收入约7.2亿元

放眼整个智能物流仓储领域，海柔创新还只是沧海一粟。

高工产业研究院的数据显示，2020年中国智能仓储市场规模980.6亿元，2025年有望达到2500亿元。

陈宇奇向记者表示，目前仓储自动化渗透率仅为1%，大量仓库仍以人工作业为主。

在他看来，伴随着人口红利渐退，人力成本上升是必然趋势，劳动密集型的仓储行业对自动化改造的需求旺盛，智能仓储市场有望迎来爆发。

不同垂直行业客户对解决方案存在定制化需求，海柔创新在产品规模化复制落地方面面临挑战。

钟炜琳告诉记者，在产品开发时，公司会尽量抓一些相似场景的共性需求，比如电商，鞋服，物流较容易实现一些标准化解决方案，工厂，制造类会困难点，但是也不是不可实现。

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行业同质化，走出价格战

陈宇奇选择的广阔蓝海，也是个竞争凶残的赛道，新老玩家轮番登场。有一些在国外注册的公司，很难查到股份情况。还有一些个人，比如藏家，股民，也很难查到其财富情况。

有数据统计，2021年前三季度，仓储机器人领域有超过80家企业获得融资，规模达140亿元。

产品同质化严重，引发行业价格战。

陈宇奇坦言，公司服务的一些1000万元以上的大项目，很难赚到钱， 因为千万元以上的项目，基本几个大的集成商，机器人公司都会被邀请，一旦进入到比较惨烈的竞标阶段，老实说，赚钱是不太容易的。

海柔创新渠道总监周建平也向《21CBR》记者补充，因为现在都有资本加持，就算是亏也要去抢占大项目进入行业，服装行业比较明显业内部分企业为了拿下项目，会通过低价甚至免费试用方式赢得竞标

行业还处于早期争夺市场份额阶段，价格竞争短期不会结束，海柔创新如何保证盈利水平。

陈宇奇认为，可以关注一些单体项目规模不大，但还是处于蓝海状态的中小型项目。。

他举例，很多项目首期可能只需两三台机器人，但整个工厂加起来的需求可能是40台，分不同时期执行对供应商来说，这类项目不需要经过残酷的竞标过程，利润反而得到保证

2022年1月，海柔创新启动合作伙伴计划，在全国业务区域签约100家渠道商，实现渠道业务规模化增长。

海柔创新也将目光投向海外立足深圳总部，目前其已设立了中国香港，日本，新加坡，美国，荷兰等五大子公司，业务覆盖5大洲30多个国家和地区

钟炜琳表示，海外市场仓储自动化技术起步更早，市场相对成熟相比国内市场更关注价格，海外市场更在意产品的稳定性，安全性和资质，目前海外市场占公司总销售额约30%

整个物流科技赛道才刚刚开始，大家都是小学生若真像陈宇奇所说，那么稳站市场C位，备受资本认可的海柔创新，应该算优等生了

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