伴随着基金代销市场规模逐步扩大券商加入了基金代销价格战

3000多只A类份额基金申购费率降至一折，2000多只C类份额基金实现零申购费中国证券报记者日前在国信证券官方新闻号上看到上述信息

伴随着基金代销市场规模逐步扩大，券商也加入了基金代销价格战此前有中金财富证券，德邦证券，恒泰证券宣布公募基金申购费率0.1折起，随后招商证券，华泰证券等头部券商也加入了降费阵营

在业内人士看来，低费率固然对投资者有一定的吸引力，但投资者最关心的还是财富的增值和购买的体验，这就要求券商持续增强主动管理能力以及研究，服务能力。

降低基金申购费率

日前，国信证券官方新闻号国信头条称，将3000多只A类份额基金申购费率降至一折，2000多只C类份额基金实现零申购费，并将持续加大C类份额基金布局此次调整后，国信证券代销公募基金费率将与互联网平台站在同一起跑线上，并在券商阵营中保持较低的费率水平

事实上，伴随着基金代销市场规模逐步扩大，银行，第三方互联网平台，券商等各方机构之间的竞争日益激烈，在产品销售阶段，机构降费打折已不是新鲜事。

对于券商主动降费的现象，川财证券首席经济学家，研究所所长陈雳对中国证券报记者表示，费率下调既有券商的主观因素，也有外部竞争的客观因素近两年，券商的基金代销业务呈现爆发性增长，成为银行之外基金发行的重要渠道

当前部分券商开始主动降费是市场竞争的结果南开大学金融发展研究院院长田利辉表示，基金公司，第三方代销机构及互联网平台竞争激烈，各方纷纷降低费率，争取客户，提升自身渠道优势同时，降费打折可以形成差异化费率体系，能够为券商的投顾布局做好准备

发力基金代销赛道

在业内人士看来，券商主动下调旗下基金申购费率，主要是为了争夺基金代销这块蛋糕事实上，在基金代销领域，券商的竞争力已今非昔比

据中国基金业协会上个月披露的2021年三季度公募基金代销机构的保有规模数据，在股票+混合公募基金保有规模百强榜单中，券商数量为49家，几乎占据百强榜的半壁江山其中，中信证券，华泰证券，广发证券，中信建投证券，招商证券等头部券商的排名靠前

不过，从单家规模上看，银行机构仍处于C位，券商中排名首位的中信证券在整体榜单中仅排名第14名。

在中信证券资产管理业务执行总经理，FOF业务负责人魏星看来，券商资管开展公募业务具有一定的优势研究是券商的一个长板，便于将各类研究策略转化成资管产品，券商作为经纪商，便于和全市场中的公募基金，私募基金等发生联系，在资源的获取上以及对于管理人的研究上更有优势

券商在品牌形象，投研顾问，销售渠道等方面具有优势，是基金代销市场有力的竞争者田利辉说

专业服务能力再升级

在业内人士看来，低费率固然对投资者有一定的吸引力，但投资者最关心的还是财富的增值和购买的体验，这就要求券商持续增强专业服务能力，包括主动管理能力以及研究，客户服务能力。银行虽仍是基金代销的主力军，但随着互联网平台等独立销售机构的快速成长，也面临着不小的挑战。

需要强调的是，市场客户对资产管理产品的主动管理能力越来越重视，对研究和服务要求也越来越高，所以不断提升这方面的水平是当务之急，同时还要做好风险和收益的平衡陈雳称

券商如何提升主动管理能力魏星表示，中信证券当前已从策略端，资产端，人员端三大方面提升主动管理能力策略上，将研究所等平台的优势发挥到极致，使策略不断丰富并付诸于产品管理，同时，在产品线做全的基础上，将策略做出特色来资产端，发挥券商在获取资产，评估资产等方面的优势，获得优质资产，并为资产做正确的定价人员团队上，建立精细化，体系化，工业化的投资团队，降低对个人的依赖

国信证券相关负责人称，此次国信证券采取降低费率的举措，其本质还是以客户为中心，通过差异化的费率体系提升客户体验，放弃部分短期利益，用更长期的理念转变经营方式，真正实现与客户利益深度绑定。根据中基协此前发布的各渠道公募基金销售保有规模占比数据来看，2015-2019年间，商业银行，证券公司，基金公司直销的占比数据均呈现下滑，其中商业银行占比由222%降至259%，而独立基金销售机构由14%升至103%。。

在田利辉看来，在券商大集合产品公募化的变革与转型中，聚焦主动管理能力，构建差异化的核心竞争力成为市场取胜的关键所在券商资管应该发挥投研优势，为客户提供资产配置方案，投资策略选择，投资顾问建议，IT平台和运营支持服务等，形成系统解决方案，发挥投行平台优势，开展全价值链综合服务，推动产品创新，发展特色产品，增加产品谱系，推动金融科技发展，不断提升效率

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