美庐生物前五大供应商在报告期内变动明显

在冲击深交所主板并失利后，美居生物科技股份有限公司不甘心，将目光转向创业板最近几天，美居生物创业板IPO进入询价阶段《北京商报》记者今日发现，美容院Bio的大客户存在诸多疑点，如阜阳市颍州区三塔镇的博爱娃宝贝百货，在报告期内位列美容院Bio前两名客户天眼查显示，其资金金额仅为5万元，但2017年至2020年，美妆屋Bio年销售金额超过1000万元此外，博爱娃等客户成为次年美妆屋Bio的前五大客户报告期内，美容院Bio主要客户和供应商的重大变化也引发市场质疑

博爱基金的金额只有5万元。

据天空调查显示，报告期内长期为公司前两名客户的博爱娃为个体工商户，公司资金金额仅为5万元。

看一下爱美屋生物的招股书，博爱娃自2017年以来一直位列爱美屋生物前五大客户，2017年至2019年连续三年成为爱美屋生物第一大客户，2020年以来成为公司第二大客户2017年至2020年，美居生物为博爱及其关联公司实现营业收入分别为1277.39万元，1470.23万元，1612.28万元和1267.49万元，分别占营业收入的4.18%，4.76%，4.53%和3.39%，2021年第一季度，爱美屋生物从阜南县博爱娃，辛平百货实现营业收入455.8万元，占当期营业收入的4%

从上述数据可以看出，博爱娃和美屋生物的年交易金额均在1000万元以上，但相比之下，博爱娃的资金金额仅为5万元，大大超过了博爱娃的资金金额。

据天眼查，博爱成立于2016年12月21日，经营范围为预包装食品，乳制品，保健品，服装，鞋帽，洗漱用品及婴儿用品批发零售，会展服务公司法定代表人为魏萍

值得一提的是，京商今日记者发现一家与博爱娃名称相近的注销公司，名为阜阳颍州博爱娃母婴用品销售有限公司，其中魏萍持有40%股权公司成立于2016年8月，2019年10月干脆注销

北京商报记者进一步发现，曾经以魏萍为代表的阜阳市艺声农业科技有限公司，使用的名称是阜阳妈爱母婴日用品有限公司，而这家公司也曾是美居生物的客户之一2017年，美容院Bio向其出售了28.24万元

相比博爱娃5万元的资金额度，美妆屋Bio的另一位客户的资金额度更让人惊喜据天眼查显示，美妆屋Bio第五大客户灵山多爱奶粉店2021年第一季度资金金额仅在15元左右2021年第一季度，美居生物从灵山多爱奶粉店实现营业收入359.02万元，占当期营业收入的3.15%

北京投资银行家王军今日在接受《北京商报》记者采访时表示，注册资本或资金数额在一定程度上可以反映客户的资金实力美容院生物的大客户部分为个体工商户，资金额度低是合理的但如果客户的注册资本或资金金额远低于与公司的交易金额，那么客户是否具备相应的资金实力以及交易的真实性可能会受到质疑交易真实时，客户注册资本或资本金较低也可能影响公司与其合作的稳定性

德耀成立后的第二年，就成了大客户。

博爱娃成立于2016年底，次年成为美容院最大的生物客户这不是美容院生物历史前五大客户的案例北京商报今日记者发现，上述情况在富顺耀经贸有限公司也存在，主要生物客户在美妆屋

从时间上看，耀成立于2018年9月7日，而耀在2019年也是成立后的一年出现在美妆屋Bio前五大客户名单中，一跃成为大客户2019年，美居生物为德艺带来的营业收入为889.16万元，占当期营业收入的2.5%，成为当年第四大客户，2020年，美居生物科技对耀的销售金额为1203.28万元，占当期营业收入的3.22%，较2019年有所改善，成为公司第三大客户

资料显示，德国注册资本500万元，法定代表人为尚波其经营范围为预包装食品，婴幼儿配方奶粉，批发零售，网上贸易代理，日用品等

经济学家宋清辉表示，客户成为次年IPO公司前五大客户问题不大，但时间太短，其交易的真实性很容易受到监管机构的质疑。募集资金到位后，拟用于“安徽瑞得生产基地建设项目”，“瑞得智能总部基地技改项目”，“R&D中心升级建设项目”和“补充流动资金项目”。

值得一提的是，德耀的法定代表人尚波，是美宅生物的前员工招股书显示，尚波于2018年9月从美容屋生物辞职离职前，他是美容院生物电商事业部副总监离开公司后，尚波主要从事奶粉电商销售，从美容院Bio购买的主要产品是调配奶粉，用于品多多等电商平台的销售

此外，爱美屋生物报告期内，九江经济技术开发区婴童健康贸易公司，高州市大坡镇春雨黄家婴港婴童用品商店，高州市李春雨婴童用品商店的主要客户均由公司原员工李控制李于2017年10月从爱美屋生物辞职离职前担任区域总监，负责公司在广东的销售

对此，beauty house Bio解释称，报告期内，部分前员工跻身公司前五大客户，因为公司前员工以销售人员为主，在奶粉行业积累了丰富的行业经验和市场资源为了自身的职业发展，部分员工离职后仍从事奶粉配送业务因为他们对公司的产品特点，竞争力和客户需求有了更好的了解，并且从事该行业多年，他们的市场开发能力强，分销规模增长迅速报告期内，公司对与前员工经销商的交易实行公司经销商出厂价制度，综合考虑交易规模，产品系列等因素，给予其不同的返利政策支持报告期内，公司控制的经销商及前员工价格公允，无利润转移

主要客户和供应商的重大变化。

报告期内，美居生物科技前五大客户变化较大。

具体来说，2019年比2018年更美好。

庐生物前五大客户中有三家客户是新增的，分别是北京启珍健康科技有限公司/北京启聪健康科技有限公司，杭州萧山优生活加食品店/浙江忠梦昌健康科技有限公司，为德垚，美庐文化对上述公司的销售收入分别位列当年的第二名，第三名和第四名。

2018年美庐生物的第二大客户高州市金山坤才孕婴童奶粉店及相关公司在2019年下降至第五名，并于2020年消失在前五大客户名单，而曾在2018年是美庐生物前五大客户的九江经济技术开发区婴健商贸商行及相关关联公司，在2019年却缺席了前五大客户名单，但在2020年又回到了名单中，为2020年的第五大客户。。

2021年一季度，美庐生物前五大客户又有三家变动2021年一季度，美庐生物新增了杭州千岛湖标普健康食品有限公司/杭州修元健康科技有限公司，俏皮羊生物科技有限公司，灵山县多爱奶粉店三家客户为公司前五大客户，分别位列当期第三，四，五名，对应的销售收入分别为378.41万元，362.55万元，359.02万元，占当期营业收入的比重分别为3.32%，3.18%，3.15%

此外，美庐生物前五大供应商在报告期内也变动明显。招股书显示，公司本次拟向社会公开发行不超过2548.8万股普通股，不低于发行后股份总数的25%。

2019年相较于2018年，美庐生物新增江西浩航科技有限公司，廊坊开发区益嘉粮油食品供应链管理有限公司为前五大供应商2020年，为减少关联交易，美庐生物终止向浩航科技采购包材，新增湖南长沙运发包装实业有限公司为第五大供应商2021年一季度，新增广东华丰泰贸易有限公司为美庐生物第五大供应商，美庐生物表示，主要原因系境外全脂乳粉价格上升较快，公司综合对比供货情况，选择从该供应商处采购部分全脂乳粉

值得一提的是，报告期内美庐生物前五大供应商中，境外生产商，境内生产商，境内代理商同时存在以2021年一季度为例，美庐生物2021年一季度前五大供应商分别为Fonterra Ingredients Ltd.，北京银河路经贸有限公司，北安宜品努卡乳业有限公司，益嘉粮油，华丰泰，分别为境外生产商，境内代理商，境内生产商，境内代理商，境内代理商

针对相关问题，北京商报记者向美庐生物方面发去采访函，但截至记者发稿，对方并未回复。

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